魔兽世界

快門網絡CEO朱江老師受邀出席浙江高校“有何高見”大學生創業創新成果展




5月7日下午,快門網絡CEO朱江老師受浙江機電職業技術學院組委會領導邀請,出席浙江高校“有何高見”大學生創業創新成果展并擔任評委老師。


在杭科院大學生創業基地,各個學校的優秀人才講述了自己的創業故事以及創業項目。



此次展演給優秀大學生一個風采展示的平臺,也為他們鋪就了一米踏上成功之路的紅毯。




各學院的優秀人才帶著精品項目亮相,向我們展示了獨具匠心的想法和別具一格的思路。




朱江老師就現場學生們的創業項目與當今創業者普遍存在的問題與現場專家老師共同做了經驗交流與創業指導。



總結

“好產品決定你企業能不能長遠發展”

“好渠道決定能不能幫你不斷的輸入資金,讓你的企業做大做強”


產品定位不清晰


很多剛開始創業的人,普遍都存在兩個問題。第一是邏輯思維不清晰,不能很好的對外闡述自己的項目、產品。第二是大家在講述的過程中,每一個點都是蜻蜓點水的帶過,并沒有講清核心價值在哪里?這讓很多本身有好項目的創業者錯失被伯樂發現的良機。



創業不是順水推舟的事情


你的產品是什么?



江哥分享:我也是個創業者,創業時間雖然只有五年,但是我找合作人,找了整整一年。這位合伙人是我領導的領導的領導,為了說清楚自己的項目優勢和說服這位合伙人,我曾經反復不斷的去找他談這個項目,一次、二次、三次、四次....每一次去找他談話時,我發現我都比上一次要進步很多,我會在每一次談話當中不斷的去修正去改進。因為只有當你能非常清楚的去表達自己的核心觀念,人家才會去考慮你這個項目。如果你都沒講清楚,別人是不會投的。


作為一名想拉投資的創業者你至少有10到20次的宣講,找不同類型的人,專業領域的人、外行人、對這個項目感興趣的人,去多聽聽不同類型、不同層次的人的意見這樣大家可能會更好的表達自己的理念。




有了想法以后你能否堅持?



江哥分享:在這個信息發達的社會,缺的不是想法,缺的是有了想法以后,能否對這個東西產生執念的人。


我當初在創業的時候,選擇蠻多的,可以做淘寶、做1688,做培訓.做軟件...但是最后我選擇了做1688服務,當初我做的這個項目,因為做的人太多了,大家都不看好。所有的人在做這個服務項目的時候,他們考慮的是能否在客戶那邊收取傭金和入門服務費,但是他們從來沒有想過,真正的幫助客戶做生意。那時候我就認準了一點,我要反其道行之,我要做交易傭金,我要真的去幫他做成生意,并且從他的收入當中提取我需要的錢,所以這個事情,我堅持了三年差不多才盈利,到現在做到這個行業的第一。



品牌差異化?




江哥分享:一個真正做的好的品牌,要有自己的粘性,必須要挖掘產品重點在哪兒?核心競爭力是什么?


做企業最怕的是重點放錯了,很多人說做企業渠道很重要,其實在我看來創業第一產品最重要,因為剛開始哪怕你銷售很強,就像我這個行業有的銷售特別的強,盈收過億,但是第三年第四年就沒了,因為產品做的不好,客戶還是會慢慢知道的,所以同學們可以思考一下,你產品的差異化在哪兒?別人為什么要去接受你的產品,為什么認同你的產品,為什么要買你的產品?



渠道的重要性?




江哥分享:其實我們很多同學,有點像當初我們在做淘寶的時候,我在進入阿里巴巴之前,我也是一個淘寶店主做男裝的。我那個時候也是哪個渠道火,我就去做哪個渠道,今天做做這個,明天做做那個。其實創業最忌諱的就是你沒有一個真正幫你賺錢的奶牛,我特別認同馬老師的兩個觀念,第一是 “企業的差異化”(商業模式的差異化產品)第二個就是專注,你一定要有一頭像阿里巴巴B2B的奶牛,不斷的給你產奶,帶來利潤,有這個利潤做什么都行。站在企業的角度來講,你的產品做的很強的同時,你的銷售渠道也要精準把握,這個渠道不一定是淘寶、不一定是天貓,有可能是自媒體,也有可能是其他別的渠道,但是一定要找準自己的壁壘,再去專一突破!



產品理念很重要




江哥分享:對于最后一個項目,我在紙上寫了兩行字:“你的設計優勢是什么?選擇你的理由是什么?”設計這個東西千萬不要把注意力放在錢上面,我覺得設計是無價的,設計的專注點就在于你能不能將你的設計包裝成很好的概念賣給你的客戶。做設計你讓別人選擇你的理由是什么?不是其他的,就是你的設計理念。就是你的那種精益求精的精神,就是一種工匠精神。能不能將你的理念跟設計概念傳達給客戶,是重中之重。



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2019年05月24日

快門鐵木真介紹

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為什么你的項目不被看好?創業不是順水推舟的事!

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