魔兽世界



 

如果問你,現在什么最流行,你能說出哪些你知道的事或物?

 

我想,答案一定有很多,比如抖音、小豬佩奇、《這!就是街舞》、還Produce 101》等等!

 

近兩年,年輕人對表達自我、突出個性的追求,逐漸達到了一個井噴的熱度。

 

去年的《中國有嘻哈》、今年的《這!就是街舞》,這些個性化的熱門綜藝,不僅讓全國觀眾了解另一類小眾音樂和文化,也讓我們關注到了選手身上個性張揚的潮牌服飾。隨著節目的熱度上升,潮牌經濟也迎來了一個迸發的新高度,而徐志然和鄭錦濤這兩個90后,也是潮牌大軍里面的一員。


 


徐志然和鄭錦濤兩個人是高中同學,大學畢業后一拍即合,一起創業做淘寶和線下檔口,主營就是潮牌服飾。2012年,倆人合力創辦快時尚品牌——VEGORRS主打歐美潮流復古原創服飾,并擁有自己的工廠和3個獨立的設計團隊后來該品牌隸屬于倆人在2015年創辦的廣州市茵莫比萊服飾有限公司目前,茵莫比萊服飾有限公司工廠年產值也達幾千萬,并擁有100多名員工。

 

雖然,我們可以用“事業小成”來形容徐總和鄭總,但是這兩位非佛系90后少年,顯然對自己的事業有更高的追求。

 

超前的電商意識

 

在創業初期,徐總和鄭總就非常篤定互聯網是未來的發展趨勢,所以淘寶跟檔口兩手抓,即使線下檔口生意遠遠超過線上淘寶,他們也從來沒有放棄過淘寶。只是以他們自己的判斷來看,他們一開始就已經錯過淘寶最關鍵的紅利期,所以淘寶店并沒有帶來非常滿意的一個結果。這讓徐總和鄭總有一種“生不逢時”的小懊悔。

 

所以在2015年,B2B開始成為互聯網+的熱門詞的時候,徐總和鄭總看到了電商的另一種大趨模式,茵莫比萊服飾有限公司正式入駐1688批發平臺。剛入駐的頭一年,店鋪的成長和效果都給徐總和鄭總帶來了一點小驚喜,但是之后店鋪成長就開始慢慢止步不前,年銷售額也就維持在幾百萬左右。近兩年,看著阿里將更多的重心和資源都重新投入到1688平臺,徐志和鄭總意識到,現在的1688就是當初淘寶剛開始成長的頭幾年。他們當時沒有來得及趕上淘寶爆發期,現在一定要抓住1688高速發展的機會,實現自己在事業上的追求。

 

所以,徐總和鄭總也開始突破自己固有的發展模式,在今年年初選擇跟快門網絡合作,以求用專業的運營來解決目前公司的發展瓶頸,將公司實力再往上提一個臺階。

 

 

 

因為專業所以信任

 

瓶頸期來的比預期早很多,徐總和鄭總倆人也想了很多辦法去改變,甚至在企業展播、鉆展等廣告上投入了很多沒必要的錢,最夸張的時候兩個月就投入了幾十萬,但是效果甚微。

自己搭建電商團隊,可是在專業上沒有保證、搭建團隊的成本也比想象中高很多;找第三方代運營公司合作,可是又看到身邊好多朋友在這上面吃了虧,風險太大。可以說,徐總和鄭總真的陷入了兩難境地。

 

難道,真的就沒有一個很好的辦法去解決目前店鋪的問題嗎?

 

確實是機緣巧合,徐總開始了解到了朱江老師的數據化運營,覺得不管是在專業度還是誠信方面,都挺靠譜,便有想法想要跟朱老師的電商運營團隊合作。但是,身邊很多朋友找的第三方都做的不好,這是鄭總堅持反對的主要理由。直到鄭總空出時間,親自了解了數據化運營后,才相信合作,確實是個機會,可以真正的幫到店鋪。

 

今年2月份的時候,鄭總特意從廣州飛到杭州,親自面談合作細節,也進一步加強了自己對快門運營專業度的認可和信心。

 

 

因為負責所以期待

 

截止到5月份,茵莫比萊店鋪已經交給快門運營團隊運作了近四個月的時間,店鋪各項數據的提升非常明顯,尤其是在訪客數、新買家數方面都是以三倍的速度增長,新買家交易額也從幾千上升到幾十萬。這些提升確實沒有辜負徐總和鄭總的期待,還有一點物超所值的小開心。

 

用鄭總的話來說,現在1688上面還處于摸索前進的過程,而自己在重視度和配合方面也沒有很用心。因為他擔心為了1688店鋪的發展,而影響了線下檔口的生意,擔心顧此失彼,到頭來兩頭都落空。在五月份,徐總和鄭總在朱江老師辦公室,商討店鋪接下去半年的發展規劃時,鄭總也說自己正在努力找到一個線上線下的平衡點,既然選擇了合作,就要全力去配合運營同學的工作。

 

說到運營同學的工作,鄭總也不得不佩服他們的負責。有時候沒有及時看手機,就會看到連續好幾條信息,都是運營店長發給他的有關選款方式、備貨數量、人員分配等等的工作“提醒”,總是不斷被“催”著去執行、去落地,真的有一種上學時候被老師催著交作業的錯覺。

 

不過,也正是因為運營店長的工作“轟炸”,也讓鄭總對店鋪目前的提升,有點預料之內。可以說,當初因為快門專業所以選擇合作,現在也因為快門負責所以分外期待店鋪之后的發展。

 

夸張個性的Rock圖案,乖張大膽的色彩碰撞,這種張揚年輕力量的活力,正是茵莫比萊未來走的越來越好的最主要資本。如果真的要問茵莫比萊未來1688的發展目標是什么,我想以潮牌的個性化,可以很社會的說:不是第一,就沒有意思了!

 


2018年05月22日

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