魔兽世界

 

(朱江和雙天大碼女裝老板-大梅)

 

一句“試試看唄”,兩倍的成長速度,三年的合作時間,譜寫了雙天大碼女裝的風云阿里路。

 

快門網絡創立三年多以來,煙臺雙天大碼女裝一直是我們的最佳合作伙伴之一,而雙天老板陳秀梅——大梅,更加是我們快門同學最受歡迎的客戶之一。

 

大梅作為一位成功的創業女性,她這十幾年的創業經歷一改我們往常認知中的跌宕起伏,完全就是反套路的順風順水。恰恰就是這種順風順水,正面印證了大梅別于常人的市場敏銳度、把握商機的果敢和膽魄。  

         

大梅從2005年夜市擺地攤賣外貿庫存尾貨開始做了兩三年的服裝庫存,為她之后創立雙天打下了行業基礎。 2008年偶然接觸到生產內銷的女裝服裝廠,憑借服裝質量好價格低的優勢,大梅開始做線下的小量服裝批發,月銷最好的時候也可以達到一百多萬。

 

但是隨著面料成本的上漲,線下批發的生意越來越不好。憑借自身的優勢,大梅將眼光轉向了大碼女裝市場。2012年,也正好遇上淘寶大碼女裝的起步熱潮,1688上一些比較成熟的店鋪也找到雙天尋求合作。這個時候,大梅敏銳的察覺到,線下實體生意日益難做,電商必將是未來的趨勢。從此,煙臺雙天大碼女裝便刻開始了它命運式的電商之路。

 

雙天起初三年,平均每年的年銷售額在四百多萬,一直處于不溫不火的狀態。大梅想要做的更好,無奈不知道該通過什么方式什么渠道去提升。

 

緣分和機緣使然,我們快門網絡的招商顧問聯系到了大梅。雖然大梅一開始非常排斥第三方,但是經過我們同學對雙天后臺數據的分析以及提了很多中肯建議之后,她完全改變了自己的想法。她說,通過與顧問同學的多次接觸,她非常認可江哥的數據化運營的專業度,快門給到的分析以及建議如醍醐灌頂,很多她一直困惑的地方也一下子豁然開朗,雙天未來的發展方向也變得逐漸清晰。

 

大梅相信跟快門合作將會是雙天一個全新的機會,即使所有人都反對她也要試一次。在機會面前,你如果連勇于嘗試的果敢都沒有,那還談什么把生意做大呢?

(朱江和雙天大碼女裝老板-大梅在錄制雙天專訪視頻)

 

雙天大碼女裝在跟我們合作之后,僅用了三個月的時間便拿下5A。這讓大梅對雙方之間的合作有了更大的信心,也證明了她的選擇是正確的。這三年,依托運營店長從市場大數據中提煉的針對性運營方案,雙天從產品選款、上新節奏、產品資源整合等各個方面,積極地進行了全面的整頓。雙天本身的產品基礎不錯,當采用了正確的數據化運營方法之后,兩年時間里增長迅猛,平均年銷售額都在五千萬左右,雙天也一躍成為1688大碼女裝行業的佼佼者。

 

一直都順利發展的雙天其實也遇到了“三年之癢”。

 

雙天在14年到16年的時間里,處于高速發展的階段,而當店鋪銷售額達到一定的程度之后,發展速度就會相對減緩,這也正是很多商友都十分苦惱的發展瓶頸。在這個時候,大梅并沒有一昧的把責任推卸給運營店長,而是從自己的產品方面反思自己的不足,結合運營模式來發現問題,找到解決的方法。

 

為了解決雙天發展的瓶頸,江哥認為此時的雙天需要從內部去做積極的調整。江哥深知,決定一個企業是否能長遠發展的關鍵因素,就是企業管理。

 

可以說,管理是根、業務是枝葉,只有樹根夯實、枝葉才能繁茂。

 

江哥在2016年冬天親自飛赴煙臺,特意為雙天指導產品資源整合以及有效的績效考核機制,期望可以盡早開始幫助雙天解決未來發展中最關鍵的部分。

 

今年9月,大梅在出差的間隙,特意抽出時間來到公司,跟江哥深入探討如何進一步完善雙天的管理機制。整整幾個小時,從產品的生產、人才的招錄與培養到怎么樣建立科學的績效考核制度,大梅跟江哥全程討論的熱火朝天。

 

機會難得,大梅應我們很多商友的要求,結合自己的實戰經驗,為大家總結了三點在整合產品資源上的建議:1.整合的產品需要跟自己的產品風格統一,而且不能忽視產品的性價比;2.產品跟新一定要按節奏去做;3.有關產品生產、選款或者庫存囤貨還是整合等方面,都應該多和運營店長溝通,雙方及時共享信息。

 

而且大梅還透露,她自己也是花了很長時間才真正做好產品整合,漸漸摸索出了正確的方法,而且不管過程多艱難她都沒有想過放棄。她也鼓勵廣大商友在產品端一定要多下功夫,因為對于店鋪來說最重要的兩個因素就是產品和運營。還有一點就是,不能輕易就放棄,誰做生意都不是一順到底的,在遇到瓶頸的時候,大家應該積極的去調整、根據正確的方案去執行。

 

當初雙天單店年銷售額做到四五百萬的時候,大梅從來沒有想過有一天她可以一年做四五千萬,而現在,她卻再也不去想以后可以做多少,是不是以億來結算一年的辛苦付出。因為,現在她可以堅定的相信數據,依靠數據的反饋去規劃雙天未來的發展,至于將來雙天能做到多大,那都不會是憑個人的“想像”,而是直接會用數據用事實來說話。

 

(朱江和雙天大碼女裝老板大梅合影)

 

術業有專攻,這也是大梅跟快門合作三年來最貼切的總結。大梅自己擅長的是產品開發和生產,快門擅長的是切合市場的數據化運營,雙方配合密切,自然事半功倍。現在大梅基本上把自己80%的精力都放在了產品端,剩下的運營全權交給了我們的運營店長,因為她堅信,雙天跟快門是強強聯手,我們未來都會走得更遠更好。

 


2017年11月22日

快門-愛要大聲說
傳統企業也能用數據化選款,朱江現身電商交流會為你親自講解

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